Новинки всё чаще выходят на российский рынок в одной-единственной комплектации — на тенденцию обратило внимание издание «Китайские автомобили». Среди недавних примеров — Deepal S07 (он продаётся в версии «Техно»), GAC S9, Wey 07 и GAC Hyptec HT.
Машины недешёвые: GAC S9 — от 6 799 000 рублей, Wey 07 — от 6 599 000, GAC Hyptec HT — от 5 699 000, Deepal S07 — от 5 289 900. Список шире: LiXiang L9 — от 11 990 000 рублей, M-Hero I — от 7 990 000, BAIC BJ60 — от 5 890 000, минивэн JAC RF8 — от 5 074 000 (покупателю остаётся выбрать только цвет кузова). Более демократичный Dongfeng DFSK 500 от 1,8 млн рублей выглядит исключением.
Директор по маркетингу АГ «Авилон» Юрий Блинов называет несколько причин. Так производитель и импортёр снижают риски запуска новинки, быстрее оценивают реальный спрос и получают отклик от клиентов и дилеров. Вторая причина — логистика и складские запасы: чем меньше версий, тем проще поставки, сертификация и наличие машин у дилеров. Третья — осознанная ставка на богатое оснащение: заметной части покупателей важнее сразу получить хорошо укомплектованную машину, чем выбирать между похожими версиями.
По словам директора по продажам новых автомобилей «Рольфа» Николая Иванова, одна комплектация не всегда говорит о неверии в потенциал модели: так аккуратно тестируют спрос, упрощают логистику и быстрее стартуют с продажами. Речь не о «пустых» машинах: на рынок обычно выводят хорошо укомплектованную или фактически топовую версию с системами безопасности, мультимедиа, комфортными опциями и водительскими ассистентами. Если спрос подтвердится, линейку могут дополнить новыми версиями, силовыми установками или более доступными комплектациями.
Независимый эксперт Александр Ковалев напоминает: каждая версия импортируемой модели — это отдельная сертификация, логистика и складские запасы, а сайт и маркетинг усложняются вдвое. Покупатели дорогих машин редко берут базовые версии, а насыщенные формируют образ премиального и технологичного продукта. Минус для клиента — нельзя взять версию подешевле, из-за чего кто-то может выбрать другой бренд.
В пресс-службе ГК «Автодом» подход называют прагматичным: топовую версию выбирают не из-за технических трудностей, а ради снижения издержек — выпуск множества модификаций экономически нецелесообразен. Под климатические и дорожные условия России проще адаптировать одну комплектацию, а расширенные «зимние» пакеты и интеграция с локальными мультимедиасервисами закрывают запросы большинства покупателей.