Авито Спецтехника предложила рассматривать интерес посетителей к объявлениям как опережающий индикатор спроса на новую самоходную технику. Сопоставление данных платформы с информацией АО «Электронный паспорт» показало статистически значимую связь: с января по июль 2026 года структура просмотров по девяти основным видам техники совпала со структурой оформлений электронных паспортов самоходных машин (ЭПСМ) в 82% случаев. Об исследовании сообщили 29 сентября на форуме «Дело Спецтехники» в Москве.
Методика опирается на данные с разных этапов пути машины к покупателю: сначала фиксируется интерес в просмотрах объявлений, затем оформляется ЭПСМ, и только потом техника ставится на учет. Бумажные паспорта самоходных машин (ПСМ) электронный паспорт вытеснил полностью. Пример с погрузчиками: в феврале-марте 2026 года просмотры таких объявлений выросли на 61% год к году, а оформление ЭПСМ подтянулось позже — плюс 10% в марте и плюс 28% в июне относительно тех же периодов прошлого года.
Практическая польза адресована производителям, импортерам и дилерам, которые планируют выпуск, поставки и складские запасы. Раннее видение сдвига дает запас времени — до полугода — чтобы скорректировать объемы и структуру выпуска, перенастроить логистику или пересобрать склад. Директор Авито Спецтехника Максим Мажуга отметил, что рынку важно не только понимать текущий спрос, но и замечать изменения достаточно рано, а данные об интересе пользователей дополняют регистрационную статистику.
В структуре предложения новой самоходной техники по странам происхождения в январе-июле 2026 года доминировал Китай: в выборке из девяти видов техники с известной страной производителя на него пришлось 69% объявлений на Авито и 76% оформлений ЭПСМ. Российская техника — 3% объявлений и 11% оформлений ЭПСМ.
Региональная картина: десять крупнейших регионов дают 61% просмотров объявлений, тогда как покупателей оттуда — 44%, остальные 56% приходятся на 74 субъекта РФ. При этом 76% просмотров новой самоходной техники в выборке — из регионов, где доля российских машин в предложении меньше 3%, включая Москву и Московскую область, Республику Татарстан, Краснодарский край, Санкт-Петербург, Республику Башкортостан и еще 24 региона.
Авито Спецтехника намерена развивать модель спроса в разрезе видов техники и регионов покупателей и предлагает вместе с АО «Электронный паспорт» и Минпромторгом России наладить обмен данными о спросе и предложении, оформлении ЭПСМ и постановке техники на учет, а также создать карту замещения по маркам, типам техники и регионам.
Форум «Дело Спецтехники» в 2026 году проходит в новом формате — как Национальная выставка-форум по спецтехнике и коммерческому транспорту, организованная НАДДиПС и Авито Спецтехника. Мероприятие идет с 29 сентября по 1 октября: три дня работы, более 100 единиц техники, демонстрационные зоны, тест-драйвы и деловая программа. Завершится форум вручением ежегодной отраслевой премии «Дело Спецтехники 2026».