На форуме автобизнеса CarX 2026, организованном агентством «АВТОСТАТ», представитель компании «Амтел» Виктор Ефименко рассказал о подходах к дистрибуции на рынке смазочных материалов.
По его словам, ставка исключительно на широту склада, которая работала прежде, сегодня уже не даёт прежнего преимущества. На первый план выходит точность — как матрицы в целом, так и подбора продукции.
Спикер дал несколько практических рекомендаций. Среди них — выделение постоянных SKU, которые продаются стабильно, с поддержанием по ним страхового запаса; наличие специальных позиций, управляемых через применимость; учёт «региональной матрицы», то есть локального спроса конкретного потребителя; а также поставки под заказ, обеспечивающие маржу.
В «Амтел» ожидают, что в 2027 году прибыль будет формироваться за счёт структуры ассортимента, специализированных продуктов, коммерческого транспорта, технических жидкостей, сервисного канала и эффективности цепочек поставок.