Оптовый поставщик автокомпонентов «Авто-Евро» сознательно отказывается делать маркетплейсы основным каналом продаж. Коммерческий директор компании Алексей Вишневецкий пояснил, что такой подход связан с высокой нагрузкой на бизнес со стороны площадок.
По его оценке, комиссии и дополнительные расходы на маркетплейсах существенно снижают эффективность канала для классического B2B-дистрибьютора. В отличие от ряда коллег по рынку, компания быстро пришла к выводу, что давление площадок по этим статьям слишком велико, поэтому сегодня на них не фокусируется.
Более выгодным направлением в «Авто-Евро» считают продажи запчастей напрямую в сервисы и специализированные офлайн-магазины. Доля реализации через маркетплейсы у компании сейчас не превышает 5–6%.
Вместе с тем присутствие на площадках даёт и преимущество: оно позволяет предлагать товар покупателям в регионах, где у компании нет собственного физического представительства.