На форуме автобизнеса СarX 2026 директор по продажам компании е.car Екатерина Шамарина рассказала, что вслед за легковыми автомобилями на маркетплейсы готовятся выйти новые категории: коммерческий транспорт, спецтехника и сельскохозяйственная техника.
По её словам, момент для этого подходящий: рынок комтранса испытывает трудности, а дилеры и дистрибьюторы ищут способы сократить бюджеты. Маркетплейсы в такой ситуации могут дать более дешёвый и результативный канал для привлечения лидов и продвижения. Дополнительный аргумент — на OZON уже широко представлены запчасти для этих категорий, то есть аудитория будущих покупателей там сформирована.
Опыт легкового сегмента показывает, как быстро может расти канал. Сначала на площадку вышел один игрок, затем их стало десять, а сейчас работает более 150 «кабинетов» легковых автомобилей. География тоже расширилась: если поначалу это были дилеры Москвы, Санкт-Петербурга и Казани, то теперь на онлайн-площадках присутствует даже дилер из Когалыма.
За 2025 год онлайн-продажи легковых машин на всех площадках, включая СберАвто и Т-Авто, выросли более чем вчетверо. При общем объёме рынка новых автомобилей 1,3 млн единиц через интернет продано около 11 тысяч, то есть 0,8% рынка. В этих данных учтены только сделки, полностью завершённые онлайн; по оценке спикера, результат можно умножить на три, если учитывать покупателей, которые вели сделку в сети, а в офис дилера приезжали лишь на финальном этапе.
Прогноз для грузовиков: если запустить их продажи на маркетплейсах сейчас, то в 2029–2030 годах при годовом объёме рынка 70–100 тысяч единиц на онлайн-сделки придётся примерно 1–2%, то есть 700–2 000 штук. При ускоренном развитии доля может достичь 3% рынка — около 3 тысяч единиц.
В е.car уже определились с очерёдностью: в текущем году на маркетплейсы выйдет сельхозтехника, затем спецтехника и грузовики. Пока каналы только запускаются, и конкуренция в них минимальна. Шамарина также отметила, что на маркетплейсах нет платного поднятия и платного продвижения — значение имеет информативная карточка товара.